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売れたところで、手元に残るお金は5千円。19歳で知った現実

東京には、夢を抱いてやってきたんです。18歳でした。

音楽の専門学校に入って、バンドを組んで。ライブハウスで演奏したり、インディーズレーベルからシングルを出したり……。

評判は悪くなかったんですよ。出したシングルだって、3,000枚が完売するぐらいでした。みんなで喜んで。

でもそのCDの売上で手元に残るのって、1人5,000円だったんです。あれだけがんばってつくって、好評でぜんぶ売れたところで入るお金はそれだけ。音楽で食べていこうとした時に、可能性はどれほどのものだろうと思ったんです。

本当の本当に、一握りの人だけの世界ですよね。その中でもさらに自由に好きな音楽をやれている人となったら、ごくごくわずかでしょう。

大げさに聞こえるかもしれませんけど、19歳で、僕は現実を知ったんです。

歌舞伎町でホスト。努力した。No.1だって取った。でも……

学校は辞めてバンドもよして、僕は歌舞伎町でホストになりました。上京して1年で専門学校を中退した、山形の田舎者ですよ。資格も特技もお金もないとなったら、賭けられるものは自分しかなかったんです。

それに仕送りだってもうないとなった時、寮のあるホストクラブはありがたかったんですね。夜の世界で、がむしゃらに働きました。

どんなお客様を相手にしたのか？……うーんと、一口には言えないですね。ホストクラブに求められているものって、お客様それぞれなんですよ。疑似恋愛だったり、その場限りの憂さ晴らしだったり、癒しや優しさだったり。

そこから更に“僕個人”に求められているものと言ったら、もっと細分化されますよね。今でも思い出に残るぐらい良くしてくださったお客様もいれば、語るのをためらうほどヒドい仕打ちを受けたこともあります。ランキングも付けられますからね。シビアな世界ですよ。

僕も4か月連続でNo.1を取ったりしたこともあるんです。お礼の電話からマメに努力して、そこそこ奮闘していたとは思うんですが、5年目6年目となった時に、やっぱりこの世界に疲れてきちゃったんですね。20代も後半に入ってきて、「このままでいいのかな？」という不安も過ぎりました。

「渡部は、マネジメントの方が向いてるんじゃないか？」

そんな時に、以前から知り合いだったここの代表に、声を掛けられたんです。その頃には僕は、ホストクラブで裏方もしていて、仕事ぶりに目を留めていただいたんですね。

渡りに船と言ってはあれですけど、こんな機会も早々ないだろうと思って、お世話になることに決めたんです。

「僕に電話を取らせてください」。何もかもが新鮮だった

初日のことは、めちゃくちゃよく覚えています。

「電話を取らせてください」

僕、オフィスで皆さんにそう言ったんですよ。みんなカタまってました（笑）。

「未経験だろう？　いきなり取れないよ。どうやるかわかってるの？」
「“お電話ありがとうございます。『舐めたくて学園』でございます”。これだけ言わせてください。繋ぐので」

「そりゃ構わないけどさ」って、皆さん優しいですよね（笑）。実際取らせてくれました。新鮮でしたよ、初めての経験でしたから。

初めてと言えば全部がそうなんですよね。Webサイトを更新して、お仕事バッグをつくって、電話応対をしてって……。

3日目にはもうすべて触らせていただけたんですけど、最初に苦労したのは配車です。時間を読み切れなくて女の子を待たせたり、道を間違ってドライバーさんを遠回りさせてしまったり。

ただこの頃のことで、すごく印象に残っている出来事があるんです。

「エラそうじゃないもんね」。ドライバーさんから受けた驚き

もう本当に、ドライバーさんへの指示を何度も間違ってしまって、道がわからなくてミスってということが続いた1日だったんですね。僕からしたら、オフィスに戻ってきたドライバーさんに平謝りですよ。

「すみません。ご迷惑おかけして。まだ慣れなくて」

でもドライバーさんは「気にすることないよ。初めは仕方ない。それに丁寧でわかりやすかったよ」って。で、続けてこう仰ったんですよ。

「エラそうじゃないしな」

僕その時は「え？」って、意味がわからなかったんですけど、業界歴が長い人の中には「内勤が上。ドライバーは下」みたいな態度をあからさまに出して、横柄に指示を出す人もいたそうなんですね。

こういうのって、未経験の僕には驚きでしかなかったんです。だって同じ仕事だし、ドライバーさんがいなきゃ成り立たないんだし、何より同じ仲間じゃないですか。なんでこんな“常識”が通っていないんだろうって。

そして逆に言うと、この時に僕は「やれるかも」って思えたんです。僕はこれでも元ホスト。そりゃ丁寧ですよ（笑）。上に行きたい稼ぎたいとなれば、マナーだってガッチガチに覚えましたから。

こんなことが武器になるんだと思えたのは大きかったですし、何より“常識を貫けば周りに良い印象を持ってもらえる”と気づけたのが良かったですよね。

「当たり前のことを当たり前にやろう」

能力とかじゃない。一生懸命やれば、きっとドライバーさんだけじゃなくて、みんなに認めてもらえる。そういう意識を持てたんです。

1年半で店長に。やがて店の売上は、月1億円を超えた

とは言え1年半でここの店長になった時は、「参ったな。どうしようかな」と思いましたけどね（笑）。

もう売上を伸ばすために必死でしたよ。例えば代表から「これからは動画だから。動画積極的に活用して」って言われても、機材がない……というか、まずどうやって撮っていいかわからないんですよ。

でもやってみるしかないから、「そうだ。iPhoneで撮ってみよう」って、ネットで上手な撮り方を検索して女の子を撮影して、Webサイトにアップしてってするわけですけど、まあクオリティが低いから、女の子にめちゃくちゃ怒られたんですよ（笑）。

「何これ?!　すぐ下げて！」

そう言われてあやまって、「やっぱり素人じゃ無理なのかなあ」なんて悩んだんですが、代表が言うんですね。「大丈夫だから」って。

「やってることは間違ってない。新しいもの入れる時は、必ず試行錯誤だから」

そうかと思ってとにかく闇雲に続けるわけですけど、だんだんわかってくるんですね。この“続ける”ということが、大切なんだということに。

現に工夫していく中で、動画の質もぐんぐん上がっていきました。指名に繋がるようになると、前に怒らせてしまった女の子も「載せていいよ」と言ってくれて。

さらに効果が上がって評判にもなると、周りが注目してくださるんですね。動画編集と加工を請け負う業者さんを見つけて、撮った後はそちらにお願いできる体制が整ったんです。

結果動画はウチの主要な集客ツールになり、店自体の人気ランキングも上がりました。当然と言えば当然ですけど、それはそのまま、売上に結び付いたんです。

動画以外にも色んな要素が噛み合って、僕が店長になって1年後には、お店の売上は対前年比1.4倍になりました。さらに1年後には、1か月の売上はなんと、1億円を超えたんです。

半年で月収60万円。がんばりたくなって当然の環境

この仕事に向いていたか？（笑） ごめんなさい。僕、そんな風に考えたことないんです。向いていても向いていなくても、仕事だからやるので……。

ただこんな言い方はあれですけど、“向いていない人はいない”ですね。誰でもできます、ほんとに。配車指示、撮影、僕が向いていたかいないかなんて、正直わかんないですから。さっきも言いましたけど、僕は続けただけなんです。

続けられる人ですかね、強いてあげれば。女の子への出勤のお願いだって、ウチのグループはノルマなんてなくて、スタッフにお任せなんですが、成功している方は、やはり人より多く電話を掛けているんです。毎日毎日、時間を見つけては連絡を取っています。

“出勤取るのがうまい”とか“コミュニケーション能力がすごい”とかじゃない気がするんです。仕事への熱意の問題なんじゃないかって。

そしてここは、熱意には“応えてくれる”環境なんですよ。僕の月収は30万円からスタートして、半年後には60万円、1年半後に店長になった時には、90万円ですよ。上の図を見ていただければわかると思うんですけど、ウチはキャリアアップの仕組みも明確なんです。そりゃ思いますよね、「もっとがんばろう！」って（笑）。

今、がんばって結果を出せば給与で報いてくれる業界って、どれほどあるんだろうって思うんです。しかも経験も学歴もいらない。年齢も気にしなくていい。そういう場所ですからね。

やったかやらないかだけ。だからやった。僕はたぶんこれからも、シンプルにやり続けるだけだと思います。

取材後記

執筆者

松坂 治良

「常識的であるだけで、他より一歩リードできる」「いちばん大切なのは、続けること」……。渡部さんの数々の言葉を受けて、この業界が“再チャレンジの場”、“ゼロからスタートできる環境”なのだということを、あらためて思い出せたような気がします。シンプルにがんばる。ごちゃごちゃ考えずにそれだけで良いんじゃないかと、自分の仕事ぶりさえ反省させられたインタビューでした。