風俗男性求人はFENIX JOB

18時間労働で、1か月休みなし。続けられなかった

どこから話せば良いか……。この『熟女家グループ』に入るまでには、なかなか紆余曲折がありましたね（笑）。

13年前、最初に風俗業界に入った理由は、借金だったんですよ。若気の至りと言って良いのかな。ギャンブルで、250万円ぐらいの借金を作ってしまったんです。

そこには最初、風俗店だって知らなくて入って（笑）。ただ日払で1万円以上だったんで、借金のこともあるし、続けていたんですね。

続けているうちに慣れはしましたし、借金も返せていたんですよ。ただ18時間労働で、1か月休みなしとかもザラで、過酷さに耐えきれなくなったんですね。

それなりのポジションにいて、お金も良かったですけど、頭はハゲて来るし、ノイローゼにもなるし、おまけに降格までさせられて、「こうしてハゲのおっさんとして死んでいくのかなあ」と思ったり……。

「もうダメだ」と思って、辞めて1か月ぐらいしたら髪の毛はまたフサフサになりましたけどね（笑）。何のことはない。やっぱりストレスだったんですよ。ムリな働き方がたたったんでしょう。

はじめのお店とのギャップ。普通のオバちゃんが寝てる！

それから三重県の半導体工場でのんびり働いたりした後、父と一緒に婦人服の会社を立ち上げたんです。もともと父が婦人服の業界にいた関係で。

ところが結果的にこれがよくなかった（笑）。また借金してしまうんですよ。ギャンブルはきっぱり止めていたんですけど、今度は事業がうまく行かなかったんですね。それで、この業界に舞い戻ってきたんです。

前にやっていたから楽だろうとか、そういうメリットは全然感じられなかったですね。それどころじゃないというか……。お店の雰囲気が、前とはあまりにも懸け離れていたんで（笑）。

前のところはまず、キレイどころが揃っていましたし、何より若いし、そこだけを取り出せばまあ、普通の風俗店ですよね。

一方のウチは『熟女家』っていうぐらいですから、当然年齢は高い。ここで僕がいちばんはじめに会ったキャストさんは50代で、当時の集団待機室で眠っていたんですよ。言いかたはあれですけど、普通のオバちゃんが、普通に眠っていました（笑）。

ある意味衝撃でしたよね。こんな方も風俗にはいるんだなと。お客様が付くんだなと。

で、実際付くわけです。この方にもはじめから、1人2人の指名が付いていましたからね。まだお店は小さかったですけど「じゃあやってみるか」という思いでした。

キャストさんが半分に。忍耐の二文字で乗り越えた

入って1年で、僕自身で梅田店を立ち上げたんです。よく覚えていますよ。プレオープンは6月20日でした。

きつかった。まず「一緒にやろう」と言っていたパートナーが、1週間ぐらいで入院してしまったんです。プレッシャーで。

それでも“梅田に新店オープン”ですからね。会社も期待してくれて、人をヘルプで寄越してくれるんですけど、まあ暇で暇で、電話が一切鳴りません。20人いたキャストさんが、7月1日のグランドオープンの時には、半分の10人になっていたぐらいでした。

1日出勤は2、3人。もう忍耐ですよね。梅田の店舗に寝泊まりしてがんばりました。

でも、がんばったのは僕だけじゃないんです。キャストさんたちも、暇でも我慢強く耐えてくれていました。

これはたぶんウチが熟女店で、人生経験も豊富な、耐えることを知っていたキャストさんたちだから、できたことだと思います。若い子だけのお店だったら、あんなに我慢してくれたかなと思うんです。4か月ぐらいで軌道に乗ってくれたときには、感謝の気持ちでいっぱいでしたね。

その後立ち上げた東大阪店もそうですけど、グループの成功は、時代が高齢化社会を迎えていたというのが、要因としてあったと思います。例えば結婚の時期とかも上がってきていますよね。たぶん全ての年齢が、上がっているんだと思うんです。

その流れで熟女ブームがあって、ニーズにマッチしたのが、目の付け所と言うんですか、ウチの成功の秘訣だったんでしょうね。

今ではブランド力も付きましたし、ウチはリピーターのお客様が多い。コンセプト力に加えて、ここが強みですよね。それで大きくなれたんだと思います。

0×0はどこまで行っても0。でも、1なら……

リピーターという意味で言えば、例えばキレイな女性というのは話さなくたって良いんですよ。それだけで売れるから。

ところがウチには、そうではないキャストさんもいらっしゃる。個性派と言っても良いぐらい。だからってハジいたりはしません。一緒によく話し合って手探りして、どうすればアピールできるかを考えます。

人の好みは色々なんですよ。この仕事をしていると、よくわかります。パーセンテージで言えば、指名0％と1％は、全く意味合いが違うんです。

100人付いてもリピートが0人だった人は、千人付いても0人の可能性が高いでしょう。0はいくら数字を掛けたって0です。対策を考えようがない。

でも1人でもいた人は、そこから“掛け算”ができるんです。当然ですけど、1×2＝2、2×2＝4て、可能性を広げていけます。

「このキャストさんは良かった」と、指名をくれた人がいる。どこが良かったのかを考える。考えた結果がキャストさんの人気であり、この店舗の広がりなんです。キレイどころをただソロえた会社さんには、この努力はわからないでしょう（笑）。

コンセプト力+リピート力で、新たな広がりを

今年新ブランドを立ち上げて、これも7月1日にグランドオープンします。『熟女屋PLUS』。僕が考えたコンセプトです。

イメージは“宇宙”なんですよ。今までのヘルスに、いくつものサービスを“プラス”するんです。それもイベントとかで一時的に新しいものをやるんじゃなくて、継続的に行います。

ヘルスにエステやマッサージの要素をプラスして“健康”まで打ち出しているんです。しかもプラスは“オマケ”ではないんですね。本格的にやります。キャストさんは講習を受けて、本格的にマッサージやエステの技術を身に付けられるんです。

コンセプト力とリピーターを付けるための努力で、私たちもここまで来ました。この新しいコンセプトも広がればと思って、僕の夢も込めて、宇宙をイメージしたんです。

ほんとうにこれからですけど、“コンセプトさえしっかりしていれば広がる”というのは確かなことだと思いますし、リピート力にもつながるはずなんです。なかなか人気に結びつかなった女性でも、“めちゃくちゃマッサージがうまい”となったら、行きたいと思うお客様も付くかもしれないでしょう。

面接に来てくれたキャストさんにも、そういうアドバイスもしようと思っているんです。今度もブレずに邁進していきたいですね。

（インタビュー：新海亨）

取材後記

執筆者

松坂 治良

コンセプト力とリピート力、どちらも大切ですが、なかなか思い通りにはいかないし、そもそも“努力の方向”がわからない方も多いかもしれません。湯川さんのお話を聞いていて、最初に入ったお店とのギャップが、コンセプトの打ち出しや、親身に女性キャストさんのアピール点を考える姿勢に繋がっているのだと感じました。“人生にムダはない”を地で行く姿勢は、自分の仕事への励みにもなります。