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大手のジムでパーソナルトレーナー。楽しさと共に、疑問も

大学にはスポーツ推薦で入ったんですが、実は19歳で中退しているんです。

家庭の事情で、お金が続かなくなってしまったんですね。確かに奨学金などに頼れば何とかなったかもしれません。でも大学で才能ある選手との差を見せつけられてもいたので、そこまでの情熱も湧きませんでした。母親が病気でしたから、地元の千葉に帰ってあげたい思いもあって……。

その後就職し、リフォーム営業を1年半、大手のジムでパーソナルトレーナーを1年という感じです。体を動かしたり、仕組みを理解したりというのは好きだったので、楽しさという点では、後者の仕事の方がずっと大きかった気がします。

それでも辞めてしまったのは「会社に所属しなくても、自分で顧客を掴める」と思ったのが1つですね。現に最近になって、そうした個人事業主が増えたでしょう。

もう1つは、やっぱりジムも商売なので、お客様を囲っちゃおうとするんですね。いつまでもトレーナーに頼らせようとしてしまう。それが僕にはどうしても納得できませんでした。

自立と言えば良いでしょうか。最後はご自身でトレーニングメニューそのほか考えられるようになって、トレーナーから離れることこそが理想だし、それは十分可能なはずなんです。

事業としての可能性。働くメンバーも20代。理想的な転職先

のっけから少し話が脱線しちゃいましたね（笑）。次の業界として、なぜメンズエステを選んだかというのは、成長の可能性を感じたのが一番の理由です。

僕自身施術を受けた時に、「これは流行るだろうな」という直感があったんですね。リラクゼーションや癒しという面で、これまでにないものだと思いました。

中でも『Rabbit』への入社を決めたのは、まず広告です。文章に勢いがあって、「ここはおもしろそうだな」と（笑）。やがて面接を受けてみて、スタッフがみんな若いことにも「いいな」と好感を持ちました。初めは北千住ルームに配属されたんですが、店長さえ20代で。

昔からあるお店とか、40代50代ばかりの職場だと、体育会系だったり、上下のしがらみがあったりしそうじゃないですか。事業として新しく、働くメンバーも同世代。理想的な転職先だと考えたんです。

競合は多数。「なのになぜ成長？」の答えは、“当たり前”の徹底

それから3年経ちますが「ベストな選択だった」というのが正直な気持ちです。

参入障壁が低いのもあって、当時に比べて競合が増えました。にもかかわらず、ウチは負けずに躍進を続け、今や北千住、吉祥寺、赤羽、柏と、幅広いエリアにルーム展開しているんです。

かと言って、僕らは何か特別なことをしているわけではありません。ルームはいつもキレイに、備品の補充は怠りなく。お電話口では言葉遣い丁寧に、根気よくお客様の要望を聞く。親身なご提案を心掛ける……。

「当たり前のことじゃないか」  こう思った方は、メンズエステのスタッフに向いています（笑）。その通りで、ものすごく当然のことなんですね。ところがその当然ができていないお店が多い。だからこそ『Rabbit』は勝ち残ることができているんです。

その意味で言えば、「社会人を経験していて良かった」というのは強く感じます。僕に限りませんよね。営業や接客に限らず、ビジネスの現場で当たり前のマナーや常識を備え、特に“日々の業務にコツコツと向き合う”という姿勢を身に付けた方は、どなたでも活躍できるはずです。

26歳。柏店の店長に。ルームを増やし、ねらうは更なる収入増

売上が伸びればスタッフに還元されるので、やりがいもすごくありますよ。実際僕はこの4月から柏で店長を任されて、現在月に5～60万円頂いています。

リアルに“成果を出したら出しただけ”という社風ですね。なので来年柏にもう1ルーム増やせるぐらいの売上をつくって、更に収入を増やしたいと考えています。

しかもこういう言い方はあれですけど、もともと僕は「店長をやりたい」という柄ではないんです（笑）。一歩引いて「自分は良いです」とサポートに回る側でした。

柏の売上が停滞した時期に、これまで現場で学んだノウハウがあれば、おそらく繁盛させられると思ったんですね。さきほども触れたように、「当たり前を徹底すればきっと」という勝算がありました。で、「僕に任せてみてもらえませんか」と……。

なので最初から「自分が店長に」とか「最速で月100万円欲しい」なんていう方は、もっとずっとステップアップが早いに違いありません。僕の位置なんて、さっさと追い越しちゃってください（笑）。

冗談抜きに、それぐらいの心意気がある方が入社してくれると、より組織も盛り上がって良いですよね。“野心”のある方こそ、ぜひ。

（インタビュー：松坂治良）

取材後記

執筆者

藤野 りさ

『Rabbit』では、記事にあるような“出世欲”のある方だけではなく、“プライベート重視”の働き方も選択できるそうです。事実アルバイトスタッフも募集中とのこと。まずは成長企業の勢いを肌で感じてみるというのも、ありかもしれませんね。