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高校中退。22歳で独立起業。若い内から成功できた理由は……

もともとの出身は茨城なんですよ。高校を中退後、初めは建設現場で作業員をしました。その後は工場で働いたり……。

転機は20歳を過ぎた頃ですかね。ずっと現場仕事をする気はなかったし、工場でも先輩や上司の姿から「30代になってもそれぐらいの給与なのか」と、先が見えるじゃないですか。

そんな状況が、転職で文字通り一変したんです。インターネットやスマホ等の通信関連の営業だったんですが、おもしろいほど契約が取れました。取れば取るほど歩合給も付きますから、頑張りもしますよね。わずか1年で独立まで果して。

なぜ若い内から成功できたのか？　どうなんですかね。確かに“話上手”というのはあったと思いますけど、そんな営業さんは、僕以外にもいっぱいいるでしょう。

つまり結局はわかりません（笑）。ただあえて1つだけ理由を挙げるとすれば、周りより働いていたとは思います。他の人が休んでいる時でも仕事をしていたから、結果が出るのも早かったし、差も付けられたのかなと。収入や立場は“後から付いてきた”という感覚もあるんです。

キャストさん個々を“プロデュース”。そのために一番必要なもの

やがてなぜこの業界に、というのは、単純に“女の子が好き”だったんです（笑）。最初の動機はただそれだけ。実は昔ホストをしていたこともあって、その頃から感じていたことでした。

なのでこれからウチに入るスタッフさんにも、まず“女の子が好きであってほしい”というのはありますね。

それがあるとないとでは、“プロデュース力”が全く変わってくるんです。新人のキャストさんが入店した時に、好きであればこそ「この子に指名を付けてあげたい」となるじゃないですか。

1人ひとりの個性やアピールポイントにも気づき、それはそのままホームページのテキストや写真の工夫に繋がります。電話口でお客様にご案内する際だって“熱”が入りますよね。

ほかはWebサイトの更新にしても電話にしても、言っちゃえば覚えるだけですよ。目の前の業務に地道に向き合う姿勢さえあれば、いずれは慣れます。大丈夫。ちゃんとサポートもしますから（笑）。

未経験の23歳が5か月で店長?!　やる気と“コツコツ”だけでいい

経験もいらないし、学歴も性別も関係ありません。現に僕だって、デリヘルでスタッフをしたのは1年だけですよ。

なのに28歳で会社を立ち上げ。しかも4年経った現在では、ナイトワーク事業10店舗を運営するオーナーなんです。

僕が特別か、と言ったら、全くそんなことはありません。グループの店長はみんな20代。中でも一番若いのは23歳かな？　彼なんて入社してまだ5か月の未経験者ですからね（笑）。

繰り返しになるようですけど、やる気があるかないか。そしてコツコツとトライ＆エラーで“実際に実行するかしないか”だけかなと。新人スタッフはみんな横一線。どなたにもチャンスがある組織です。

プライベート重視だって大歓迎。ただ“上に”の思いは応援したい

先ほども触れたように、入社してくれるスタッフさんは、第一に“女の子が好き”であってほしい。他は特に条件はありません。みんながみんな“出世欲”を持っていなくてもいいですよ（笑）。

事実ウチには副業で働く方もいます。“プライベート重視”という方のために、アルバイトの雇用形態を用意しているんですね。この辺りは柔軟に対応しているので、希望があれば面接でなんでも相談してください。

とは言えなんというのかな……。僕自身高校中退で働き始めて、建設作業員、工場勤務という形で、10代はくすぶっていたわけですよね。

それが20代前半で成功できたのは、ただ“気持ち”なんですよね。もう誰かの下でサラリーマンというのも嫌だったから（笑）、経営者の道を志しました。特にナイトワークは参入もしやすかったし、やることをやればいいという感じだったので、成果も挙げやすかったんです。

だから同じような思いの若い方には、応えてあげたいですよね。今「5か月で店を構えたスタッフがいる」と言いましたけど、それも遅いか早いかだけ。願えば届く立場だし、「店長になりたいです」と言ってくれるなら、僕は無条件で応援します。

先は店の売上次第で、収入は青天井ですからね。月収100万円が手にできたら、見える景色だって違ってくるでしょう。

“入社してから変わる”でも、構わないのかなと。“上に”という意識が芽生えたら、ぜひ僕に教えてください。これほど嬉しいことはないし、スタッフみんなで支えますから。

取材後記

執筆者

松坂 治良

決して押し付けるのではなく、「やる気になったら」という語り口が印象的でした。記事冒頭にもあるように、根底には「頑張っていたら収入も立場も自然に付いてきた」という“成功体験”があるのでしょう。
オーナー様はまだ32歳、店長さんも皆さん20代とのこと。今後グループ企業として、まだまだ成長していきそうですね。ぜひまたインタビューをお願いします。