風俗男性求人はFENIX JOB

大学卒業後、画廊に。給与は良かったが……

ここで働く前は、画廊の仕事をしていました。

絵画の買付をして、作家さんが作品を出すための準備をして、そしてお客様に絵を買っていただく。

大学卒業後から働いて、仕事もけっこう楽しかったんですよ。やりがいもありました。

ただ、その頃の自分には何もなかったんですね。資格がなくてもできる仕事で、お給料も良かったから、何となくそのまま来てしまっていて……。

そこを辞めて、1年間プラプラしていた時ですかね。自分には何かスキルがあるわけじゃない、27歳という年齢を考えた時に、そのうえでまた「稼ぎたい」となったら、選択肢は風俗しかない気がしたんです。

このまま次も漫然と働いて良いのか。いや……

ただ、今度また給料が良いというだけで働いていたら、また漫然と5年10年が過ぎていくだけだと思ったんです。

だから、今度はしっかりスキルやノウハウを身に付けて、独立を目指そうと思いました。それくらいの覚悟がいるんじゃないかなって。ここの面接でも言ったんですよ。

「3年後には独立させてください」

結局まだ独立していないんですが（笑）、この時危機感を持って臨んだことは、自分にとってすごく良かったと考えています。30歳になる前に気づけたからこそ、今があるんじゃないかなと。

稼ぎたい自分。だからこそ、キャストに親身になる

実際、その意味ではこのお店は、打ってつけの場所でした。がんばりを認めていただいて、1年半で店長にしていただけましたから。

ただ、初めは失敗ばかりでしたよ。まずキャストを揃えるのもたいへんで……。

まだ自分に自信が持てなかったんでしょうね。それが顔にも出ちゃっていたと思うんですよ。「このお店大丈夫かな？」って、女の子を不安がらせていたんじゃないかなと。面接の度に断られてって、そんな状況がずっと続きましたから。

「堂々としてな。それだけで違うから」

助けになったのは、先輩のこの言葉ですね。プラス「稼ぎたい自分だからこそ、まずこの子達を稼がせてあげるんだ」と意識を変えて、女の子ごとにどうしたらそれができるかを、面接の場から一緒に考えるようにしたんです。

その繰り返しのうちに、徐々に在籍も増えていきました。不思議なもので、責任者としての覚悟のようなものも、自然に育まれた気がします。

転機はコンセプトを変えたこと。戦略の勝利だった

勝負はそこからですよね。女の子が集まっただけでは、売上は伸びませんから。何かがいる。

思い切って僕らは、競合店とターゲットを変えることにしたんです。

というのは、当時の西中島には僕らのお店を含めて3つの熟女店があったんですが、コンセプトはどこも同じだったんです。

“落ち着いた40代女性のおもてなしを、わずか1万円で受けられる”

ほかは20代前半までの若い子のお店だったんですね。ここをズラしてみました。

“20代後半から30代半ばの女性の心づくしを、1万3,000円で受けられる”

この年代だけがポコッと空いていたから、やっぱりお客様には新鮮に映ったんですね。30代前後の女性がお仕事を探そうという時にも、ウチだけがニーズに応えられたので、在籍キャストの厚みが増したんです。

あとは、電話応対をもう一度見直しました。下から下からの対応でお客様の気分を上げて、その上でキャストさんを送り出すということを徹底したんです。

立場が上の人ほど、誰よりも失敗している

何でそんなこを思いつけたのか？　うーん……。

必死だったのと、わずか1年半で店長になれた喜びですね。ここは会社の仕組みのおかげだと思います。

“仕事で結果を出した人間には、どんどんチャンスを与える”

同じように、今僕のもとで働く若い子たちも、店長になれるぐらい優秀なスタッフに育てたいですよね。本音を言えば、できる子を手離すのは痛手。ずっと手元に置いておきたい（笑）。でも、そこまで思えるぐらいに育ったのって、喜びのはずですよね。

これからこの業界に入る方に言いたいのは、失敗を恐れないでほしいということですね。立場が上の人は、誰よりもチャレンジして、誰よりも失敗した人なんです。

僕だって初めは、女の子の面接だってまともにできなかったんですから。売上だって出だしから良かったわけじゃない。機会をくれた社長には、感謝しかないですよ。

「このままずっと、何となくじゃダメだ」

そう思ってこの業界に入った27歳の僕が、今はしっかり先を見据えられるようになりました。コンセプトは、ターゲットはって、考えて仕事に取り組めるようになった。

まずは“意識”なんだなって、ほんとうにそう思います。

（インタビュー：新海亨）

取材後記

執筆者

芦澤 光

コンセプトを“ズラす”。この工夫・戦略は、風俗に限らず色々な仕事で応用が効くように感じました。チャンスを与えられる中で、さらに戦略も学べる。だからこそ上が“手離したくない”と思える人材が育つんでしょうね。会社の風土のようなものも感じました。次のインタビューはぜひ、木村さんが育てた店長さんに！