浜辺：そういう感じ？（笑）。　じゃあえっと、浜辺篤（38歳）と申しまして、風俗業界に特化した『セントラルエージェント』っていう広告代理店の代表です。

今は主に関東のクライアント（風俗店舗）さんに、集客とか、求人系のいろんな媒体を提案して、販売を行っています。

新海：（いつも通り手厳しい）…大丈夫です！　今日は浜辺さんのシゴト観を中心に、この業界の広告における課題だったり、これからのことだったりを伺いたいと思ってます。

まずは浜辺さんはどういう経緯でこの業界で働くようになったんですか？

浜辺：商業系の専門学校の時に就職活動していて、たまたま学校にあった求人に“広告代理店”の仕事があったんですよ。なんかかっこいいじゃないですか？　広告代理店の営業って。

で、面接してもらったら内定を頂けて、晴れて入社したら、そこが風俗業界の広告代理店だったっていう（笑）。

浜辺：入社した会社は当時業界の中でも、トップクラスくらいに大きい会社で社員数でいうと営業だけで50～60人くらいはいたのかな？

スマホがない時代で、紙媒体全盛だったんですけど、スポーツ新聞とか、週刊〇〇とかに載ってる風俗系の広告枠をその会社がほとんどもってたんですよね。

浜辺：だから、できる営業はバンバン広告が売れるわけ。当時、自分は風俗に行ったこともない20歳前後の若造だったんですけど、知らない世界だったし、すごい刺激的でしたね。

「ここはどうなってんだろ？」「こうやったらどうなるんだろ？」みたいな感じで仕事をしてたら、1年でトップセールスになりました。

浜辺：右も左もわからない新人が、「この広告は効果ありますよ！」とか説明してもたかがしれてるじゃないですか。

何年もやってる人に勝てるわけがない。だから、まずはクライアントに自分を覚えてもらう。そこから、「こいつ使えるかも」って注目してもらうってことをやってましたね。

浜辺：もちろん、ただコーヒーこぼすだけだったら、とんだマヌケ野郎だけど、それ以外の部分では徹底的にクライアントのためになるような提案を精一杯するんですよ。

そうすると、「コーヒーこぼしたあいつ、意外に使えるな」って掲載をもらえるようになる。

浜辺：この業界に入って、営業で結果を残していくと、独立して自分でやりたいと思ってくるんですよ。風俗店スタッフが自分の店を持ちたいって気持ちと似てるのかな。

だから、入社して1～2年くらいには、30歳までに独立しようと目標を立てたんです。それができなかったら、きっぱりこの業界は辞めようと思ってましたね。

浜辺：こんな取材までしてもらって、今でこそ業界の中では知られてる代理店の方かなって思ってるんですけど、当時は立ち上げたばかりの極小企業だったわけですよ。

僕の営業の話でも言った通り、まずはセントラルエージェントって会社を知ってもらわないといけない。

そこで、影響力のある代理店に噛み付いて、業界の中で注目を集めようと思ったわけです。もともと、僕のターゲットになった大手代理店っていうのが、前々からやり方がよくないなあと思っていた企業だったんですよね。

なので、代表とか社長があつまる会合の席で、「あなたの会社のやり方は間違ってる！」って、わざと噛み付いたんですよ。

浜辺：今でいえばそういう感じですかね（笑）。でも、そこから注目されるようになって、仕事が増えてきたのは事実です。

大多数は「生意気言いやがって、すぐ潰れるだろ」って思ってたと思いますけど、僕は注目されれば話を聞いてもらえる。そうすれば、仕事をもらえる自信があったので。

おかげさまでそこから取引先は右肩あがり、もちろん売り上げも。

新海：まさに劇場型の営業手法ですね。火のないところに無理やり煙を起こすみたいな。

じゃあ今のセントラルエージェントの営業の方はまさに、劇場エンターテイメント集団なんですね？